品牌設計集和县域集團化战略转型县域本地生活新样本品牌战略咨询

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河南御都團體，是一家集房地產開辟、商品商業、宾馆餐饮、物業辦理、贸易運營辦理等综合性團體企業。御都團體的房地產項目集中在河南省驻马店市西平县，履历多年深耕，市場占据率居當地第一。跟着國度宏觀政策调控，房地產市場遇冷，和西平县市場天花板的到来，御都團體面對若何冲破增加天花板和財產转型的两重問题。若是持续地產商原有贸易模式外拓市場，必要投入大量重資產，且没法将團體現有財產协同成长。此近况上，御都團體提出计谋進级的需求，和但愿經由過程互联网方法整合當地及外部區域資本，来打造第二增加曲线的設法。

集和咨询听取客户需求後，對項目提出两點新理解。起首，這是一個機遇與挑战并存的項目。機遇在于這次转型面临一個庞大的消费市場——天下的县镇村生齒靠近5.5亿，环抱5亿生齒的面子、恬静與空想，既有的一切財產都值得革新進级。互联网進入下沉市場又是近几年互联网公司首要的计谋動作，跟着拼多多的暴發與上市，下沉市場愈發成為了香饽饽。可是不難發明互联网鄙人沉市場成长得其實不好。為甚麼？最大的挑战在于當地化的運營，對县级都會而言，兼具“國際化视线與當地化履行”的運營是有難度的。資金、人材、當地感知、當地資本、當地團队，五大概素缺一不成，後三個尤其首要。

第二個理解是由御都實業如许一家地產為主業的團體跨界做互联网+，是很是有價值的事。御都團體有壮大的地產基因和當地資本，借助互联网進口進级成“都會運營辦事商”，暗地里不但能動员御都團體營業协同成长，更能鞭策村落、县域經濟振兴與成长，乃至成為天下各地县域地產+互联网新样本。

基于以上，本次互助要解决的問题归结到3個：

>為御都團體制訂何種全新的團體成长计谋？

>在县域若何摸索互联网平台的買賣機遇？

>若何打造專属县域的當地糊口辦事平台？

环抱問题，咱们制訂了5項辦事：

一、為御都團體制訂全新團體成长计谋

二、基于县域當地糊口辦事，打造新贸易模式

三、開辟县優優（APP）的營業计谋、產物计劃、產物設計

四、為县優優供给组织和運營咨询参谋辦事

五、建立县優優品牌焦點要素

為御都團體制訂全新團體成长计谋

新计谋的制訂要創建在對企業文化內核的深入理解之上。經由過程和御都團體的计谋共創會，進一步领會到御都團體為西平人民缔造夸姣糊口和用財產動员一方县域經濟振兴、走出去的企業责任感、刻意。若是說之前的御都是赛马圈地做大块頭，那末此次计谋進级就是要做精做深，周全進入“高質量“成长的御都新期間。

咱们以1年、3年為時候单元，提出两大计谋方针，三大營業结滿貫大亨，構。第1年的计谋方针是“品格晋升”，提質增效、稳健成长。營業结構仍然以御都團體焦點上風營業房地產作為主航道，加以夯實，稳步增加。3年计谋方针是品牌晋升，将“地產動员物業、再整合大眾衣食住行相干財產”的生态链，包装成西平模式，實現将“西平模式“如许一個特别品牌走出去、分散到天下县域着花成果。3年方针由两大營業来實現，一是基于地財產務衍生的室第、商超级物業，在地產的根本上構成一套物業生态闭环，構成第二大增加曲线。二是構建县域成长的西平模式，這個模中正通馬桶,式中不但有地產、國贸商超物業、另有接下来要用互联网模式開辟的综合性辦事平台，全路线毗連线上线下的資本與需求。

直白點說，御都團體此次计谋转型，是要讓大地產商的“硬汉”脚色，進级成笼盖西平人民衣食住行、為西平人夸姣糊口而辦事的“管家”形象。翻译成终极计谋定位是，以地產為焦點，以平台為支持的综合性糊口辦事商。這項计谋的任務浓缩成一句话，缔造夸姣糊口。為西平人民缔造夸姣糊口，用西平模式為天下县域人民缔造夸姣糊口！

基于县域當地糊口辦事，打造新贸易模式

1）一站式全糊口辦事平台的贸易模式

這一块事情，咱们环抱怎麼用互联网的方法打造以平台為支持的综合性辦事商而举行。起首明白的一點，该贸易模式必需是創建在以御都財產為底本之上的。御都團體涵盖了地產、贸易、旅店、文旅等實體財產，分隔来看，這些財產很難聚合，天花板也低，操纵互联网整互助用，財產才會平台化、协夹杂，最後总體的浸透到都會成长和人民祛痣神器,糊口中。别的，贸易模式的創建咱们還考量到如下三個维度：

因為經濟程度及文化觀念差别，县域用户與一二线用户消费習气分歧，他们的诉求更简略、便利地解决平常糊口所需。

县域的单個细分市場容量小，需整合多個營業才能支持足够的買賣空間。

平台存活制胜的關頭，是成為县域市場最高级量進口。

终极，咱们将這個平台的贸易模式設立成：一站式全糊口辦事平台，旨在一站式“吃喝玩乐購辦事”實現苍生全省笼盖。将该平台（APP）的定名為“县優優“，在品牌構建板块會有更具體的描寫，下文均以“县優優”称号。

2）打出立异營销模式+深度資本整合+深度當地化運營的组合拳

立异營销模式

為了與拼多多、贝壳這些在县域互联网已乐成的敌手構成差别，县優優的上風在于深入理解本地特别情面社會，和背靠御都團體在本地的影响力。連系拼多多/社區團購對本地已有的市場教诲，咱们提出县優優在贩賣端營销立异模式——严選會用+分销裂變，從而構成竞争上風，把控市場。

為甚麼没有選擇拼多多/社區當鋪網，團購式的人人分销？從稀缺性、價值感、和组织把控力三個层面来看，人人分销很轻易成為短時間的扣頭促销勾當，没法真正意义構成有组织可控的標杆去复制，這點不合适西平模式要复制出去的计谋初心。是以才有了以“严進松出”為尺度，以“声誉感、长處點”為驱動，聚合定見魁首的严選+分销模式。只有如许才能真正實現多地域复制，遍及县域市場的贩賣收集，從而把控全部县域市場。

深度資本整合

县優優是御都實業的县優優，深度整合御都已有的贸易資本，并操纵御都的背书，才能将县優優的长板延长得愈發現显。详细的資本整合有三方面：

整合御都團體已有資本，包含旅店、商超、文旅等財產構成详细產物及辦事上线到平台。

經由過程御都的品牌背书整合全县域的商户資本，吸引招商招募及其他情势互助，直接體如今“到店”營業中。

阐扬御都的背书感化，整合天下供给链營業，引進外部商品、辦事表現到“優選“營業中，從而更周全辦事县域人民糊口所需。