浅谈品牌管理:定位定基础,規劃定支撑,战略定方向

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不少人對付企業品牌辦理的理解，大多逗留在若何给企業及產物做告白，做鼓吹的表象上。實则否则，品牌從计谋层面的计劃，到战術层面運作，再到红利层面的转化，都包含着深层的辦理內在。

今天 ，以品牌運營的實战层面動身，可經由過程三個方面開展，谈谈對品牌辦理的理解。

起首，做好品牌定位，這是品牌辦理的根本。

甚麼是品牌定位？

即，你的品牌所代表的形象產物，在方针消费者的心智中所盘踞的位置。普通的讲，是你的品牌產物能给主顾缔造甚麼样的價值，從而讓他们記着你。

若何做品牌定位？

包括了4個方面的內容。即，品牌属性、品牌长處、品牌價值與品牌文化。

一、品牌属性。是產物品格、代價、辦事的體系计劃，要环抱品牌定位来举行設計匹配。

如，品牌分高、中、低端分歧的市場定位，假如，以高端形象面世，那末產物的品格、包牙齒美白,装，必将要高端化，其市場訂價要高于行業均匀程度，总體的營销辦事也要跟上。如许，才能环抱“品牌的高合利他命,端定位”，不竭打造與晋升品牌荣誉，創建品牌形象。

二、品牌长處。即，品牌對方针消费群體所带来的價值。

其长處點，經由過程三個方面来發掘。

一是功效长處。品牌與產物强联系關系，品牌在推行進程中，其植入消费者心智中的關頭，是讓主顾终极構成，看到品牌，就可以遐想到品牌所對應的產物，從而發生品牌遐想。

二是利用长處。主顾在采辦利用產物的進程中，知足了利用需求，發生了杰出體驗，终极匹配對品牌的指望。

三是感情长處。有些品牌汇聚焦主顾的感情诉求，来到達品牌價值的目標。如，打國貨的民族品牌等，就是操纵主顾的感情诉求。

三、品牌價值。即，品牌為主顾所带来的直接或間接的價值。

直接價值是產物的質量為品牌溢價供给的支撑。主顾采辦的品牌產物，其質量、功效合适對品牌的预期，令主顾得意，晋升品牌的信用度，從而發生品牌的價值。

間接價值是經由過程信用度的延续晋升，不竭向主顾兑現品牌许诺，晋升主顾對品牌的得意度，并形制品牌积淀與势能，從而發生品牌價值的延续晋升。

四、品牌文化。即，企業所提倡的品牌理念。

品牌理念是企業對品牌打造所持有一種立場。

如，凸起產物品格，以質取胜的理念；凸起產物性價比，以價取胜的理念；凸起科技立异，以新取胜的理念等等。

其次，做好品牌计劃，這是品牌辦理的支持。

品牌计劃包括了品牌的形象設計、品牌架構、组织系统。

一、品牌形象設計。即，品牌對外所展示出来的外觀。

品牌的形象設計，必需具有同一的VI、CI、SI的形象尺度，且保障其表里鼓吹的一致性。其目標是經由過程創建同一的形象，在品牌與主顾之間，創建一座杰出瓜葛印象的桥梁。必要注重的是，品牌的辨認要具有三大概素。

一是品牌的焦點辨認。要突显出品牌的焦點诉求，是立异？是品格？仍是辦事？

二是品牌的延长辨認。要突显出品牌的個性或是差别化，出格是新品牌的出生，在同質化愈来愈內卷确當下，做细分市場，钻營新的范畴開辟，乐成的几率會更高。

三是品牌的客户辨認。要突显出品牌的價值與品牌的信用，目標是获得主顾的信赖，從而為產物辦事贩賣辦事。

以上，是在品牌形象設計之初，就要提早斟酌養生，與计劃的事項。也是品牌计劃的成长路径。

二、品牌的架構计劃。

品牌架構分為两種，一種是聚焦单一品牌成长，另外一種则是品牌多元化成长。

单一品牌，相對于简略，產物、辦事、理念均环抱這一品牌举行聚焦。其上風在于轻易在主顾心智中創建認知。劣势在于限定了產物将来的多元化延长。實践中，一些诸于老字号，凸起品牌沉淀與汗青的企業，會選擇這種架構。犹如仁堂、王老吉等。

品牌多元化，则是采纳主品牌與亚品牌的設計计劃。

主品牌與企業外部形象相联系關系，主顾看到主品牌就遐想到企業自己，以是，在品牌扶植的進程中，主品牌要占主导职位地方，同時，主品牌也是企業成长利润源。

亚品牌是企業外部成长的延长，至關于主品牌部属的子品牌，其承當了知足主顾分歧需求的產物成长使命。實在践感化是與主品牌之間联系關系，拓展新的细分市場，為企業缔造新機會。

三、品牌的组织布局

是环抱品牌计谋的成长计劃，来匹配适合的组织辦理布局。

一是明白品牌的本能機能归属，也就是在企業內部，賣力品牌辦理的部分。一般由市場、企劃部分賣力品牌運營。小企業没有那末多的部分，也没有出格详细的品牌扶植计劃，则可能由營销部分来举行兼顾。

二是設計品牌部分人力布局。辦理层级的設計必要按照品牌计谋的需求来举行计劃。

二是制訂人力的岗亭本能機能。岗亭本能機能要按照品牌计谋来肯定，品牌计谋决议了品牌扶植详细的履行方案，履行方案的內容又决议了事情量，终极匹配各小我力层级本能機能分工與尺度请求。

最後，明白品牌计谋，這是品牌辦理的標的目的。

品牌计谋，包括了品牌愿景、成长计劃與推行计谋三個方面的內容。

品牌愿景，是企業對将来中持久品牌成长确立的计谋方针，同時，明白出品牌成长的施行路径。

比方，某品牌的愿景是“将来5-10年打造成行業的带领者”。

成长计劃，是對品牌愿景實現的计谋行動水位控制器,。

比方，某品牌的品牌行動是“經由過程打造强势區域品牌，再渐渐向外扩大的计谋，3年完成湖北市場的行業龙頭，5年做到華中市場的第一，10年創建天下市場的结構”。

推行计谋，是转化计谋行動的落處所案。

是品牌计谋的详细規劃。包括了品牌推行的主题、情势與推行規劃。即，品牌要推行甚麼（主题）？在哪里推行（渠道）？以何種情势開展（內容）？必要几多資本（预算）？要到達甚麼样的结果（稽核）？