|
|
在美國、马来西亚、阿联酋、荷兰等國度，联影團體正编织一张笼盖全世界的立异與辦事收集，經由過程設立區域总部與研發中間，将產物界说、技能研發、智能制造與辦事保障深深扎根于本地。
對付這一具备计谋纵深的全世界化结構，薛敏有着深入認知：“只有經由過程科技立异，讓市場用上真正合适需求的装备，才能低落普惠醫療的門坎，”他夸大，“這不是简略的技能输出，而是深度适配本地醫療場景。”
薛敏的創業征程始于中國高端醫療装备的“艰巨時刻”。彼時，中國高端醫療影象市場被通用電气醫療（GE Healthcare）、飛利浦醫療（Philips Healthcare）和西門子醫療（Siemens Healthineers）三家國際巨擘所垄断，國產立异稀缺。病院赖以診断疾病的CT（電子计较機断层扫描）、MR（磁共振成像）等焦點装备几近彻底依靠入口，不能不以昂扬的本錢举行采购，终极转嫁给了患者，加剧了他们的包袱。
1998年，薛敏回國創建迈迪特，并研發出中國首台1.5T超导磁共振體系，实现了國產高端磁共振的關头性冲破。虽然终极由于關头部件被“洽商”，致使迈迪特无奈被西門子收购，但此次“測验考试”证了然中國具有霸占尖端醫療装备的能力，更讓薛敏刚强了自立研發“世界级高端醫療装备”的刻意。
2011年，联影醫療正式建立，建立起“成為世界级醫療立异引领者”的终纵目標。面临焦點技能亏弱與品牌認知空缺的两重窘境，联影醫療建立之初即锚定破局點——“三個必需”，即必需全線笼盖自立研發、必需把握全数焦點技能、必需對標國際顶尖尺度，以此作為冲破垄断的独一路径。
2022年8月，联影醫療登岸科創板，以总募資109.9亿元創下醫療装备行業IPO記载；截止2025年9月16日，公司总市值已超1，200亿元。
若是把全世界高端醫療影象市場比作一場“武备比赛”，联影醫療的突围打法可以用“三句话”归纳综合：
產物高自研比率，他人缺档我补位；
技能参数對標乃至反超，他人洽商的我拆墙；
機動市場计谋，海内抢位，海外随機應變。
全世界化结構一向是联影醫療事迹增加的關头。
2022年至2024年，公司海外事迹实现“三级跳”，成為其全世界化破壁的硬核印证。2022年，联影醫療海外实现收入10.8亿元，同比增加106.7%，產物進驻超50個國度和地域；2023年，海外收入到達16.8亿元，同比增加54.7%，笼盖國度和地域增至超65個；2024年，海外营業收入進一步跃升至22.7亿元，占总营收的22%，同比增加35.1%，笼盖國度和地域也進一步增至近90個。
美國高端市場上，联影醫療樂成進驻耶鲁大學、華盛顿大學醫學院、加利福尼亚大學戴维斯分校等美國顶尖临床與科研機構，倾覆了“中國技能後進”的固有認知；新兴市場上，在印度，仅两年時候联影醫療CT、MR市占率到達第三，PET/CT市占率位列第一；在欧洲，2024年联影完成英、法、德、意、西五大西欧經济體贸易化结構，取患了计谋性冲破；在拉美，產物進驻近15個國度，拉美排名前50的病院，已有十多家是联影醫療的客户，墨西哥、阿根廷、哥伦比亚、秘鲁、巴拿马均已安装本地首台数字化PET/CT。
历經十余年進化，联影團體以联影醫療為根底，渐渐構建起笼盖预防、診断、醫治、病愈全流程的團體化全智能醫療康健生态，薛敏出任联影團體董事长。此中，联影醫療主攻高端醫學影象和放療產物（笼盖MR、CT等）；联影智能注入醫療AI立异能力；联影微電子卖力芯片、助听器等可穿着装备的研發；联影智融则以手術呆板人等临床診療設备為主。别的，團體营業還笼盖了生命科學仪器、醫療数字化等一系列解决方案、康健辦理中間登科三方影象診断中間辦事。
薛敏用二十余年工夫，遵守着其全世界化理念的内核——在最难霸占的市場啃下最硬的骨头。下一步，讓中國伶俐普惠全世界醫療行業已成為他新的方针。他说：“咱们将深化泰西高端市場，同步開辟新兴區域普惠醫療，讓中國伶俐成為全世界康健的焦點支持。”
如下是福布斯中國與薛敏對话内容節選：
福布斯中國：自2018年開启全世界化结構至今七年摆布的時候，您若何归纳综合联影團體的全世界化计谋？
薛敏：
咱们秉承“高抬高打、全線冲破”的全世界化计谋，贯彻“一核多翼”的结構模式，延续推動全世界市場的冲破性成长。要成為一個全世界领先品牌，联影的方针不但单是把装备出口到海外，而是实现全世界的本土化扶植。自產物設計界说之初，公司就秉承辦事全世界的愿景，深度交融本地的临床需求。同時，联影不竭推動研發中間、出產基地和营销團隊的本土化扶植，加快成為一家真实的全世界化企業。
若何理解联影“高抬高打”的全世界化计谋？简略開展来说，咱们起首以高端自研立异装备破冰重點市場，經由過程具备全世界竞争力的產物技能和辦事與顶尖醫療機構、科研组织與行業專家創建互助。前期，經由過程咱们自研的uEXPLORER、uMI Panorama等一系列行業领先產物在全世界重要發财市場中建立創建品牌認知，然後不竭經由過程立异產物、总體化解决方案和持久的投入與互助晋升品牌力。
泰西市場是全世界立异高地，知足顶尖機構的临床與科研需求，不但對咱们的立异能力提出极高请求，同時也讓企業能融入全世界立异生态，举行世界级的泉源立异。以是在2018年，咱们選擇了美國這一全世界最大、最成熟的高端醫學影象市場作為咱们周全開启全世界化的首發站。
咱们若何打開美國市場？联影走的是學術和科研互助先行之路。
2017年，联影敲開了美國顶尖份子影象專家構成的“摸索者同盟”互助的大門，两邊颁布發表将配合把全身人體扫描的PET装备從構思變成实際。2018年RSNA（北美放射學會年會）上，世界首款Total-body PET/CT uEXPLORER摸索者及其天生的人體全身動态PET/CT成像“片子”正式表态，联影也借此迎来美國市場的開門红。尔後，更多的科研機構互助接連不断。到今天，联影在美國創建了集研發、出產、市場营销于一體的北美區域总部，组建起较為完美的本土化團隊。
Total-body PET/CT uEXPLORER前合影
福布斯中國：在公司“高抬高打、全線冲破”的全世界化计谋指引下，公司现在总體上取患了哪些成就？“一核多翼”的结構模式若何详细對冲地缘危害？
薛敏：
现在，联影團體代表中國智造陆续破冰美、日、欧海外高端市場，產物已進驻美國、日本、意大利、法國、德國、新西兰、波兰、印度、韩國等近90個國度和地域，辦事全世界15，300多家醫療機構，產物累计获批上市数目跨越240款，此中得到FDA 510（K）允许和CE認证的各有50余款產物，贩卖收集笼盖全世界重要發财市場及新兴市場。
公司在全世界創建了超30個區域总部、贩卖平台和分/子公司。海外辦事系统扶植方面，今朝公司全世界辦事收集可笼盖近90個國度/地域的200多個都會，同步構建“關節消炎止痛膏,7大區域备件關键+32個國度库”的全世界辦事收集，經由過程美國、荷兰、阿联酋、马来西亚等计谋备件中間辐射全世界市場，連系各區域當地代辦署理商协同機制，大幅晋升海外备件交付時效、辦事工程师相應效力，有用支持近90個國度和地域36，000多台/套装备的運维需求。經由過程“本土化、多元化和立體化”的综配合销系统及辦事能力扶植，為公司在全世界的营業拓展奠基了坚实的根本。
2024年，團體子公司联影醫療实现海外营業業務收入22.7亿元，同比增加35.1%，占整體業務收入22%，刷新汗青新高，获得高端市場冲破與新兴區域浸透的两重计谋功效。從海外营收4，000万出头，到冲破20亿，联影醫療仅仅只用了7年時候，年复合增加率高達93%，展示出兴旺的生命力。
2025年上半年，公司海外营業收入实现11.4亿元，同比增加22.5%。基于“一核多翼”的结構模式，联影不竭增强在欧洲、亚太、东南亚、拉美、中东及非洲等重點市場的渠道扶植和客户互助，全世界市場份额稳步晋升。多區域协同的成长模式不但加强了公司在繁杂國際情况下的顺應能力，也為延续增加供给了廣漠空間，鞭策公司实现全世界营業的稳健拓展。
同時，自2018年起公司即启動“全世界供给链韧性與抗危害能力晋升規劃”，延续强化全世界當地化、散布式出產系统的扶植，經由過程前置采购辦理、當地化仓储收集结構及供给商协同機制，有用晋升了海外营業的抗危害能力。
别的，公司加速全世界當地化供给链扶植，晋升出產與仓储收集结構效力，進一步加强市場相應速率與運营弹性。在此根本上，公司延续鞭策焦點技能的自立可控，經由過程自研平台、關头零部件國產化替换及與海内财產链的深度协同，有用低落對单一國度或地域的依靠。并連系税收、人力、技能等多维度身分，進一步優化贸易模式與本錢布局，夯实全世界营業的可延续成长根本。加强公司在繁杂國際情况下的不乱性和可延续成长能力。
福布斯中國：公司產物已進驻近90個國度和地域，涵盖對临床数据严苛的泰西及優先需求装备耐用性的新兴市場，在跨市場差别中表示若何？全世界醫療装备業面對“高端市場技能壁垒”與“新兴市場付出能力不足”抵牾，公司若何详细低落普惠醫療門坎？
薛敏：
在北美市場，联影凭仗竞争力技能與產物，客户得意度、品牌影响力及市場份额稳步晋升。產物已入驻加州大學戴维斯分校、耶鲁大學等多所知名高校及科研機構，笼盖全美超70%州级行政區。2024年11月，联影醫療uMI Panorama家属多款数字化PET/CT获加拿大衛生部認证，实现北美首要邦畿“破冰”。
在欧洲，联影凭仗立异產物和技能構成燎原之势，德國、意大利等超二十國已装機全線產物，此中意大利有2台世界首款Total-body PET/CT uEXPLORER。2024 年，联影荷兰总部完工，成為集营销、技能辦事與研發的计谋關键，完成英、法、德、意、西五大西欧經济體贸易化结構，获得计谋性冲破。
在亚太，联影立异產物笼盖韩、日、澳等数十國。2024年，全新一代旗舰大孔径1.5T磁共振uMR 670進驻日本大船中心病院，实现中國品牌在日磁共振市場破冰。印度方面，联影與本地聞名醫療團體周全互助，两年内CT、MR市占率達第三，PET/CT居首。
拉丁美洲等新兴市場，联影采纳“高抬高打”计谋，與高校、科研機構互助抢占高端市場。今朝產物進驻近15國，墨西哥、阿根廷等均安装本地首台数字化PET/CT，拉美前50病院中10多家為联影客户，如阿根廷Austral University Hospital，联影几近進入阿根廷所有前列病院。
墨西哥國立兒童病院引入联影数字化PET/CT，助力兒童重疾診療與钻研。2025年5月，联影在智利、巴拿马举行品牌公布勾當，随後在巴西設區域辦公室，周全推動拉美结構。
咱们以“科技立异”為支持，雙線推動高端與新兴市場，将醫學影象、AI、数字化等立异技能搭载于全線装备，既知足高端市場醫學立异，又讓新兴市場用上合适需求的装备。
福布斯中國：在全世界约200個國度中，選擇重點市場是中國企業共有的出海困难。若何均衡國際市場品牌暴光與红利，選出最具潜力的國度？公司全世界扩大時若何考量此問題？
薛敏：
咱们在全世界市場的投入和结構始终遵守科學的决议计劃评估和计谋考量，确保每一個市場的進入和成长都具有明白的贸易價值。選擇重點國度時，重要根据市場范围、增加潜力和行業影响力等身分。
比方，部門海外市場固然存在一些地缘政治挑战，但凭仗公司在高端產物方面的竞争力，出格是CT、MR、MI等產物，公司已在這些市場創建了领先职位地方。整體而言，在“高抬高打”的全世界化计谋鞭策下痔瘡藥膏,，公司将延续經由過程深刻的市場阐發，确保市場介入的可行性，并經由過程本土化運营辦事原则，深耕各區域市場。
此外，公司在所有產物線，不管是立异型高端產物仍是經济型產物，始终秉承“產物為王”的理念。客户對公司產物的依靠不但體如今高端范畴的切确立异技能，還表示在經济型產物的遍及合用性和高性價比。不管是高端產物仍是經济型產物，立异和質量始终是客户選擇的首要根据。公司經由過程延续立异和完美的技能支撑，确保客户在全世界范畴内都可以或许得到靠得住的產物和出色的利用體验，進一步巩固了公司在全世界市場的竞争力。是以，在公司在各個國度和地域的投資及進入，基于科學的市場阐發和產物定位，都是颠末辦理團隊的沉思熟虑後的决议计劃，以确保持久成长的可延续增加和红利。
福布斯中國：您曾说“迈迪特”的教训讓联影從創建第一天就對峙全链條自研。這类“重資產研發”模式在联影建立早期备受質疑，那時若何说服投資人接管“持续5年不红利”的计劃？
薛敏：
高端醫療設备的研發與制造触及多個范畴，如磁、声、光、電、生物醫學和紧密器械等，是典范的跨學科、常識密集、人材密集、本錢密集型财產，這一范畴的成长难度堪比航空航天财產，對前沿的技能摸索和技能的财產化利用请求高。是以，國產醫療器械立异始终面對必要重資金投入、重人材投入等难點，其财產的特别性也请求企業要有持久主义信心，能把眼光看的久远，而且還要能沉得下心、能坐患了“冷板凳”。
以是，咱们從創建之初就提出了“三個必需”原则，即“必需全線笼盖、自立研發；必需把握全数焦點技能；必需對標國際顶尖尺度”。作為後發企業，比起“快速推出低價產物，敏捷抢占市場”的模式，“三個必需”固然是一條艰巨的門路，但也是最為久远的門路。
咱们深信没有全線的產物推出，不足以撼動行業的固有款式；没有自立研發，不足以創建品牌差别化的护城河；没有對標國際顶尖技能的刻意，就没法做到真实的全世界引领。我信赖也恰是由于咱们的這类理念和刻意得到了愈来愈多人的承認和支撑。
福布斯中國：公司旗下联影智能有31款AI利用获 CE 認证，13款获NMPA三类证，15款經由過程FDA認证。面临全世界AI改造對各行業的深入影响，联影若何應答结構？
薛敏：
在AI最具冲破潜力的醫療范畴，破解質量、本錢與可及性的“不成能三角”正從構思變成实際。作為先行者，联影團體自2017年建立联影智能起延续引领變化：2018年首發全線AI智能設备，2021年構建数智化超等平台，2025年推出自研“元智”醫療大模子及十余款智能體，周全笼盖診療全链條，為醫療智能化進级注入動力。
“元智”大模子是焦點技能底座，交融影象、文本、语音等多模态能力，集成通用模子上風，經垂域專精與私域常識微调适配醫療場景。此中@影%382ay%象大模%4Rcr6%子@依靠万万级醫療数据练習，支撑超10種影象模态與 300 項处置使命，繁杂病灶診断精准度超95%，機能居行業前列，奠基临床利用根本。
基于這一底座，联影鞭策醫療范畴從单點冲破到全链赋能的临床革命。智能診断開創“一扫多查”，胸部CT单次扫描主動辨認73種异样现象，均匀AUC 94%（AUC：ROC 曲線下面积，AI模子機能评價指標），鞭策AI從辅助东西進级為診断协作者，晋升效力與正确性。手術智能范畴，@夹%B274t%杂大模%4Rcr6%子@实现多模态语义映照，衍生智能體破解临床落地困难。
2025年3月，复旦大學中山病院借助该技能完玉成球首例AI+AR辅助皮瓣移植手術，大夫可裸眼“透视”深层血管，手術精度晋升30%，且危害低落，標記智能技能在繁杂手術中的成熟利用。辦事效能上，语音與文本大模子协同天生電子病历，书写耗時從20分钟缩至 5 分钟，效力晋升75%，已在上海中山病院等三甲機構范围化利用，減輕醫护文书包袱。設备智能范畴，ACS智能光梭成像技能将MR扫描速率晋升71%，智能降噪體系減少97%装备噪声，鞭策醫療設备迈向自立决议计劃的“Autopilot”期間。
當AI智能體與数智扮装备成為醫療新基建，“不成能三角”终将崩溃：大夫调剂智能體集群扩大辦事半径，病院構建體系性智能协同收集，患者获更普惠優良的醫療辦事。联影的技能实践印证——AI并不是替换者，而是與人类大夫共生的火伴，两者配合绘制“精准、高效、暖和”的醫療将来。
福布斯中國：對付AI在醫學影象診断與醫治范畴的将来利用，您怎样看？
薛敏：
當前，醫療AI在影象診断與醫治范畴成长敏捷，虽有冲破，但還没有周全浸透各级醫療機構，大夫利用習气仍在培養。若何開释市場潜力、扩展利用范围，使AI成為临床“離不開、放不下”的智能火伴，是行業攻坚焦點。
技能冲破為行業注入新動能。DeepSeek等開源大模子掀起的“AI民主化”海潮，低落了文本理解與处置門坎，鞭策各级機構加快拥抱AI，晋升临床用户持久预期，催化醫療文本模子輕量化與當地化摆設，為临床落地打扫根本停滞。
但前行仍面對三重關口：跨學科人材壁垒，開辟可落地產物需交融AI算法、醫學常識與数据工程能力；稀缺的私域及垂域临床数据修建第二道护城河，迫使企業持久互助創建数据上風；严酷的合規羁系構成關头門坎，產物需同步霸占FDA/NMPA認证與 GDPR/HIPAA 等國際隐私尺度。
2024年冬，國度醫保局立項指南初次官方明白AI醫療價值，標記政策承認新期間開启。這鞭策行業贸易模式本色跃迁：醫療AI将從装备附加功效，進化為以智能决议计劃為焦點的全链路临床引擎。其演進轨迹清楚：利用場景從单點診断辅助延长至全流程赋能；功效定位從被動东西進级為自動决议计劃支撑的“数字军师”；辦事形态從硬件绑定向跨機構协同的SaaS平台转型。在政策發力、数据同享機制深化與病院数字化海潮下，醫療AI行将冲破利用临界點，深度重構疾病辦理全链條智能范式。
福布斯中國：若将来十年要实现“海外再造一個联影”，您有哪些新计劃？
薛敏：
在海外，特别是泰西等成熟市場，联影的高端產物将進一步拓展市場份额。經由過程晋升產物質量和技能程度，優化用户體验，公司将在高端市場继续深耕。
在這方面，联影不但要知足市場需求，更要經由過程立异驱動，鞭策行業技能的不竭前進。别的，高端市場的客户需求较為多样化，公司将按照分歧地域的需求特性，推出定制化的解决方案，并經由過程與醫療機構的合作无懈，不竭晋升品牌影响力。
此外，在分歧區域，联影将按照市場需乞降竞争态势采纳機動的计谋。比方，东南亚地域，特别是印度，作為一個靠近中國且具备较大成长潜力的市場，将成為将来的重點方针之一。而南美，出格是巴西等國度，也因其巨大的市場需求而值得加大存眷。
整體来讲，公司會按照分歧市場的特色，機動调解计谋，确保在全世界市場中实现稳步成长和多元化结構。 |
|
發表於 2025-9-26 17:11:47
收藏