艾瑟麒創意設計交流論壇

標題: 年销售額近亿元,時尚配饰品牌ARSIS如何破局千亿首饰市場 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2024-1-2 13:45
標題: 年销售額近亿元,時尚配饰品牌ARSIS如何破局千亿首饰市場
文丨红碗社 ID hongwanshe2020

作者丨kiki

茶饮、咖啡這些“食經濟”無疑是當前热點的赛道，但同時咱们也注重到，复活代人群的呈現讓“時尚經濟”展示出了愈来愈强吸金能力，從彩妆到香水香氛，再到打扮鞋包，和突起的時尚配饰。

新消费海潮澎湃，也出現了一批國貨饰品品牌。ACC 超等饰、BA 金饰局如许的饰品调集店凭仗店大、款多、價人體感應燈,廉的特色吸引了一波年青消费者，潮水配饰品牌们则經由過程怪异气概定位捉住精准受眾，比方综合配饰品牌KVK环抱将来主义感打造潮酷風配饰，珠宝配饰品牌YIN则安脆梅,身于东方文化連系現代設計美學供给新的穿着體驗。

新水位控制器,锐品牌ARSIS是時尚配饰赛道里的一貓草,匹“黑马”。

ARSIS開創人Hui奉告红碗社，ARSIS由ART(艺術)+SIS(女性)構成，為今世女性而生，致力于打造布满艺術细節的平常首饰，解释女性非凡而丰硕的真我。品牌环抱天然、艺術、女性三大焦點關頭词，從天然和艺術中获得灵感，偏心采纳有機曲线設計，表達活動的诗意艺術之美。

（ARSIS上海世纪汇阛阓快闪）

据领會，ARSIS建立于2019年，設計團队来自英國皇家艺術學院、中心美術學院、北京打扮學院等海表里名校。今朝已推出流光、星夜、粼境等10個系列，包括耳环、項链、戒指等100多個sku。品牌今朝在天猫、抖音、小红书等平台時尚饰品類目均居于前列，2021年贩賣近亿元。

自建立以来，ARSIS登上《時尚芭莎》《芭莎珠宝》等時尚媒體，表态《披荆斩棘的姐姐》、《怦然再心動》等多個热點综艺，也遭到徐璐、周洁琼、深夜徐教员、豆豆Babe、黎贝卡等浩繁明星和時尚博主的爱好。

ARSIS一年內低调拿下知名投資機構的两轮投資，進入快速成长期。2021年12月，ARSIS官宣景甜為品牌首位代言人，連系丰硕明星媒體資本和推行组合拳，集中充實暴光推動品牌傳布，总體品牌扶植成长再度提速。

品牌、辦理、供给不相上下

正式創建ARSIS前，Hui接触了一些海外設計師品牌，并介入引入中國。“在這進程中我發明，海內消费市場的新人群對設計审美的需求日趋增加，可是打造新品牌必要的系统化運營能力和團队却很稀缺。ARSIS的愿景是經由過程系统化的團队搭建和品牌運營，成為國貨標杆，以實時尚配饰的新一代品類品牌。”

是以，ARSIS初期團队搭建進程中很是注意專業性和综合互補性。開創人结業于中國人民大學和伦敦政治經濟學院，有着金融投資的贸易布景；COO结業于華中科技大學，长于数据阐發和流程管控；新锐設計團队来自于海表里名校；深度绑定優良供给链企業；并有行業專家的加持。品牌端、辦理端、供给端三駕马車不相上下，團队完备性带来的系统化運營能力成為ARSIS的竞争上風，這也是品牌快速成长的焦點身分。

“饰品產物重要知足的是感情需乞降审美需求。”察看赛道頭部玩家可以看到，潘多拉從感情需求入手，基于欧洲文化中佩带Charm的傳统并基于今世审美對產物做了改進；而APM時尚属性更强，用独具風情的浮夸設計與度假場景形制品牌气概。施華洛世奇则是主吊水晶質料，面對着品牌老化的問题，正试圖經由過程改换logo、創意总监等一系列動作捉住年青消费者。

（徐璐、周洁琼小红书举薦ARSIS)

ARSIS建立之初，Hui起首思虑怎麼在外洋品牌盘踞頭部、新锐國貨突起的市場中“切開一道口兒”。

“全部時尚財產特别像衣饰鞋包，自己就比力分離，這是時尚財產的一個特色。不管是豪侈品牌仍是快時尚品牌，他们必要找到對應的消费人群，然後加倍精准地举行品牌扶植。”Hui称，ARSIS重要针對25-35岁白领女性的平常通勤場景，為消费者供给品格好、适配性高、設計感强、代價公道的精品饰品。相较于國際品牌，ARSIS作為國貨物牌在設計气概和產物形态上基于對本土消费市場的洞察，融入东方的气質。

基于市場洞察的品牌產物打造

品牌调性與產物气概的精准定位是ARSIS成长加快的關頭。ARSIS致力于為今世女性打造布满艺術细節的平常首饰，艺術、天然、女性是ARSIS的品牌關頭词。Hui奉告红碗社，艺術代表的是糊口中的典禮感，小琉球特色民宿2023,ARSIS但愿用非刚需的首饰點亮消费者糊口；天然则是品牌的設計灵感源泉，同時也包含了品牌柔和的气質和自在的糊口立場；环抱女性這個主题将来也将举行更丰硕的阐释，經由過程品牌通報新期間的女性形象和气力。

“在中國的公共時尚首饰消费市場，消费者更愿意為繁复設計付出溢價。”Hui認為，泰西市場有不少纯金属材質的极简設計很受接待，但在中國市場轻易水土不平。一方面，工具方文化和审美存在必定差别，东方文化陶冶下的本土消费者青睐更柔和、精巧、有细節的饰品；另外一方面，從采辦举動来看，用户更愿意為“较着居心設計過”的產物買单。比方APM就很好地捉住這一點，采纳满镶锆石的設計晋升價值感感動中國消费者。

安身于女性用户，ARSIS經由過程“有機曲线交友app,+自然質料+設計巧思”打造品牌標記性設計。天然是品牌的首要灵感来历。在ARSIS的理解中天然界是没有直线的，設計師大量應用天然界的活動曲线，連系品牌气質弱化尖锐、坚固元素，采纳柔和、有機、流利的曲线造型强化設計感。品牌偏心在金属材質概况做编织、陨石等肌理结果，同時連系珍珠、贝母等自然質料丰硕產物细節。面向多元場景的穿搭需求，ARSIS還設計了不少“一物多戴”的產物，借助可拆卸、雙面佩带、组合搭配等方法丰硕佩带體驗。

在產物研發方面，ARSIS形成為了品牌怪异的設計思惟，而且構建了一套完备的產物開辟系统。

(景甜佩带雕蜡珍珠小耳饰及項链)

流光系列的雕蜡珍珠小耳钉是當前ARSIS店肆热销產物之一，爆款的出生并不是偶尔。在設計研發進程中，團队起首定下系列焦點灵感主题及sku数目，按照產物的分歧属性劃分成形象款、流量款、設計款和實销款。這款產物設計之初就定位為贩賣主力。以天然光影變革為灵感，基于經典的圆圈耳饰（Hoop earring) 格局，金属部門設計師手工雕蜡做了有機曲线造型，概况镶嵌闪烁锆石，同時交融不法则的自然小米珠，設計感與稀缺性打出了產物差别化。連系實销款的訂價與明星博主推行计谋，才讓這款耳钉從贩賣较好的商品成了真正意义上的大爆款。

在Hui看来，對市場和消费者举動的存眷意义重大，而且要基于洞察不竭总结迭代產物系统，以更好地知足消费者需求。好比說，今朝品牌鄙人调耳环的总體占比，增大启齒戒、叠戴項链的產物比例，這與當下風行趋向和消费者偏好痛痒相關。在設計元素選擇上，品牌注意阐發市場及贩賣数据，同時器重具备感情符号属性的元素，對經典設計元素举行改進，從而實現有用的產物立异。

周全的品牌營销系统

2021年12月，ARSIS官宣景甜為首位品牌代言人。

“ARSIS已有了较為明白的品牌气概和產物定位，但大師對付品牌還未構成清楚的形象認知，禮聘代言人可以或许帮忙品牌显現出一個面向公家的具象化总體形象。”Hui奉告红碗社，官宣當日#景甜代言ARSIS#话题登上微博热搜，话题會商量達10.6万，浏览量超1.5亿，同期微博開屏告白點击率超均值10倍。

（ARSIS官宣景甜為品牌首位代言人）

國貨饰品突起，此中很多品牌得到本錢青睐拿下投資，但禮聘代言人的品牌其實不多。作為新锐時尚配饰品牌的ARSIS為什麼敢签？又為什麼能签？

ARSIS的天使投資人中有國際豪侈品團體的資深高管，不但時尚資本丰硕，也為品牌供给了谋劃计谋上的引导。他認為：“在亚太市場，時尚品牌禮聘代言人是一種行之有用的计谋。”最新一轮融資後，ARSIS投入資金推動代言互助與後续品牌傳布，也成了品牌的一個新里程碑。

代言人形象與品牌紧密親密相干，比年来劣迹艺人事務频出，流量小生、气力派浩繁，要在此中選擇一名代言人依然必要加倍谨严，ARSIS综合多個方面斟酌挑選符合的代言人。

景甜是一名兼具時尚度和國民度的女演员，形象气質和ARSIS的品牌气概也比力匹配，《司藤》以後更是從“人世繁華花”到成為了接地气的“甜甜”，國民度有了显著晋升。ARSIS選擇景甜作為品牌代言人，艺人形象與品牌形象匹配度高，助力品牌加快進入公家视线。

作為草創企業砸錢请明星代言，此举真的“很勇”。Hui直言：“代言官宣只是第一步，首要的是在代言時代怎样去成长。”

現實上，ARSIS基于系统化運營的根本，早就做好了一套联贯的“配套组合拳”方案。官宣代言後，ARSIS在電梯媒體投放视频告白；春節贺岁時代，景甜贺年视频笼盖了天下20個摆布焦點都會。同期ARSIS联袂時尚團體和唐宫夜宴IP三方互助推出“宝相花”新春禮盒登录天下数十個機場。以官宣代言為起頭，共同情势多样、渠道多元的品牌傳布，品牌充實暴光的同時在產物贩賣上發力。

（“宝相花”唐宫珠宝新春禮盒）

Hui先容，ARSIS已實現天猫、抖音、小红书、京东等全渠道笼盖，特别在抖音和天猫平台获得不俗成就。捉住直播盈利，ARSIS曾與薇娅、交個朋侪等頭部和浩繁中腰部直播間互助，當前品牌抖音自播也到達月销数百万范围。线下渠道部門，则是與天下超100家買手店、调集店互助。官宣代言後，品牌声量進一步扩展，公司将加鼎力度推動线上+线下更完备的贩賣和傳布系统。

谈及本年总體计劃，Hui暗示今朝品牌正在举行新一轮融資。營業重心将放在总體品牌化晋升、內部系统完美，和產物品類的扩大；同時還會在线下渠道做一些测驗考试。

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